La importancia de una marca sectorial
Introducción.
En el mundo existen millones de marcas pero seguramente que si te preguntáramos cual es la primera que se te viene a la mente si decimos “zapato” responderías una en concreto.
El objetivo final de desarrollar una marca es el de dejar una huella imborrable en la mente de los consumidores, de forma que aunque consuman productos similares más adelante siempre sea esta primera marca la que se le venga a la cabeza.
En muchas ocasiones la oferta de un mercado se repite en otro, por ejemplo la elaboración de vino en Francia y España o del aceite de oliva en Italia y España. Desde siempre ha existido una competencia sobre qué país elabora el mejor producto, sin embargo, no se trata de discernir sobre quien es mejor sino en establecer aquellas características diferenciadoras.
Se trata de aunar las fuerzas de un mismo producto o sector de producción, dejando de lado la competencia interna y creando una oferta común, como si de una organización se tratase.
Todo esto es lo que se conoce como marca sectorial.
Los sectores productivos con mucha tradición son los que más se pueden beneficiar de crear una marca sectorial que ponga en valor no sólo su producto único o diferente, sino la elaboración artesanal de este.
Un sector como el de la cerámica en Sargadelos o Granada, o el de la cuchillería en Albacete tiene menos posibilidades de conseguir notoriedad como empresas individuales, en cambio, si juntan su trabajo y esfuerzo pueden llegar mucho más lejos.
¿Qué es una marca sectorial?
Se podría definir como una asociación entre el sector público y privado, empresas o productores dentro de un mismo sector que deciden unirse por medio de una marca común que los representará a todos a nivel internacional.
El objetivo final es trabajar de manera conjunta para potenciar la imagen de un determinado producto o sector, de reconocer su forma diferente o única de elaboración y de poner en valor todas esas características que lo diferencian.
¿Cuáles son los beneficios de crear una marca sectorial?
- Ventaja competitiva frente a otros competidores. No es lo mismo tratar de entrar en un mercado con una marca paraguas que aglutina a varios productores, que tratar de entrar de manera individual.
- Reducción de costes y mejora del poder de negociación. Pueden decidir dirigirse a un proveedor común de manera conjunta y conseguir un mejor precio para las materias primas que necesita en su elaboración. Lo mismo ocurre con la estrategia de marketing internacional, la cual puede llegar a ser muy costosa y difícil de asumir para una empresa individual a ese nivel.
- Mejorar la repercusión y posicionamiento de marca a nivel individual, sectorial e incluso nacional. Todas las acciones que se lleven a cabo no solo ayudaran a la empresa de manera individual a dar a conocer su producto a nivel internacional, sino al sector al completo y a la marca España frente a todos sus competidores internacionales.
Un ejemplo de marca sectorial en España.
En nuestro país contamos con una gran cantidad de asociaciones que aglutinan a empresas de un sector determinado y poner en valor la gran calidad de sus productos. Este es el caso de la cuchillería en Albacete.
APRECU es la asociación de cuchillería y afines que busca representar, defender y fomentar a los artesanos y empresarios de este sector.
Cuenta con tres décadas de historia en los cuales ha difundido toda la cultura y tradición relacionada con el sector de la cuchillería, así como fomentar el valor e importancia de todos los productos y procesos artesanales.
Una de las últimas iniciativas de esta asociación es conseguir la Indicación Geográfica Protegida (IGP) para la cuchillería albaceteña.
Una IGP pone de relieve cualidades y características específicas de un producto, así como sus técnicas propias de fabricación. Que la cuchillería de Albacete tenga IGP no sólo pondría en valor al sector sino a su región.
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