Mercados Objetivo: Tendencias para el 2020. CHAFEA UE.

Mercados Objetivo: Tendencias para el 2020. CHAFEA UE.

Formar parte de la cesta de productos con marca de la Unión Europea es una garantía de calidad en el mundo.  Es una demostración de buenas prácticas, de excelencia y de “savoir faire”.

Pero, ¿En qué partes del mundo se quiere demostrar que la UE sabe hacer las cosas de manera excelente?

Cada año, La Agencia CHAFEA emite un informe donde se exponen los países objetivo para su programa anual. Este informe va evolucionando a medida que van cambiando los intereses de la Unión año tras año.

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InfoDay Spain y tarjeta Atlas Marketing Studio

A finales de 2019 se ha determinado que los países que más interesan a la UE para la promoción de los programas Simples serían los siguientes:

 

China y el sudeste asiático siguen siendo mercados de gran atractivo y con mucha perspectiva para el sector agroalimentario. Los factores que han propiciado esta bonanza en la exportación han sido el aumento del PIB y el crecimiento de la población China en concreto, representa buena parte de importaciones, especialmente de carne y de grano.

 

Opinión Atlas:  «China y en general Asia no se podrían dejar fuera nunca de los países objetivo de los programas CHAFEA. China en particular, es una de las mayores poblaciones del mundo, con un mercado muy importante y diverso. Al ser tan amplio hay que abordar China entendiendo el país como una suma de regiones, por lo que cada una tiene su particularidad y demandan un producto o productos diferente/s. Esto sumado a un aumento de la clase media con mayor poder adquisitivo que les permite comprar productos de calidad europea y a un aumento del turismo de asiáticos en Europa, hacen que se consideren los productos agroalimentarios europeos en su cesta de la compra. Las formas de vida europeas triunfan entre los asiáticos y la mejor forma de seguir mostrando nuestra excelencia y nuestras costumbres gastronómicas es a través de la promoción y el marketing internacional que los programas europeos Chafea apoyan a un 80%», comenta Isabel Bustos.

A pesar del Coronavirus, el pasado lunes 10 de febrero, Gao Feng, portavoz del Ministerio de comercio chino, anunció que se tomarían las medidas necesarias para que no se frene el comercio internacional y a su vez, que se aumentaría la demanda de productos cárnicos. Por este motivo, China sigue siendo un destino importante para las exportaciones de la Unión Europea.

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Portavoz del Ministerio de Comercio Chino, Gao Feng

Japón y Corea del Sur: Aunque es cierto que las importaciones en estos dos mercados no están creciendo de manera sustancial, son muy relevantes para el sector agro-alimentario de la Unión Europea (queso, carne, aceite de oliva, vino y productos de alta calidad en general). Esta especial consideración se debe a una nueva generación de acuerdos de libre comercio (en el caso de Corea del Sur) y de la mayor apertura a las importaciones agro-alimentarias europeas en el caso de Japón. Es importante por ello tener a Japón en el punto de mira como país objetivo en donde tener una promoción continuada al mismo tiempo que productos diferenciadores o de alta calidad. Debido a su reciente apertura a la importación de nuevos productos (como la carne de ovino y caprino), la UE considera que es el momento de aprovechar el impulso comercial.

 

Opinión Atlas:»Corea del Sur no ha sido un mercado preferente ni en las políticas de promoción europeas, ni en las regionales, no se ha visto como un mercado objetivo para las exportaciones, salvo escepciones, sin embargo, es un mercado con un alto consumo de productos cárnicos y con insuficiente autoabastecimiento, por lo que hoy en día es muy interesante que la UE lo haya incluido como país objetivo».

Japón:»A Japón le ocurre algo parecido que a Corea del Sur, con alguna particularidad: El cliente japonés es un cliente exigente con la calidad y que una vez conoce el producto lo fideliza. Asimismo, al igual que en Europa, en Japón existe una cultura gastronómica importante y arraigada, los japoneses disfrutan de sentarse en torno a una mesa con productos de calidad y esto les hace consumidores de productos agro-alimentarios sobre todo en el canal Horeca. Desde Atlas también está dentro de nuestras propuestas como país objetivo y sobre todo después de la subida de aranceles estadounidenses». Dice Francisca Moya.

 

Norte América: Norte América absorbe la mayor cuota de exportación de productos agro-alimentarios de la UE y continúa siendo un mercado atractivo. La entrada en vigor en 2017 del acuerdo económico y comercial entre la UE y Canadá (CETA) y los trabajos constantes por la modernización del acuerdo con México son argumentos más que suficientes para prestarle atención a esta parte del mundo. El mercado de EEUU sigue siendo un mercado de alto interés, por su amplitud y la gran demanda que el consumidor estadounidense tiene de los productos de la UE.

Opinión Atlas:»Después de que Trump anunciase la subida de aranceles de EEUU se generó un pánico en el ámbito del comercio internacional, sin embargo, esto no nos tiene que echar para atrás,la clave está en mantener la inversión en marketing en el país ya que existe la posibilidad de que la subida de aranceles se revierta y entonces habrá que seguir estando presentes en el mercado»,  expresa Blanca Fernández Puyol.

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La digitalización como clave a la exportación. El e-commerce como puerta para la venta agroalimentaria.

Otras áreas geográficas, como América central y Suramérica no muestran gran potencial de crecimiento, sin embargo, son mercados atractivos para productos específicos. El avance de las negociaciones por un acuerdo comercial entre Mercosur y la UE ha generado oportunidades que se deben de tener en cuenta.

Las exportaciones a Rusia siguen suponiendo un problema especial debido a la complicada situación política y al alto número de embargos que se han ido realizando de productos agro-alimentarios durante todo el 2019.

Otros países de Europa del Este y de Asia Central continúan aportando oportunidades para las exportaciones, por lo que no deben menospreciarse.

Desde que las negociaciones de libre comercio con Australia y Nueva Zelanda tuvieron su inicio en junio de 2018, los exportadores europeos quieren anticiparse a las nuevas oportunidades de mercado. Australia y Nueva Zelanda son mercados potenciales que durante un tiempo no se tuvieron en cuenta en los programas de promoción. Hoy en día, sin embargo, se han convertido en un mercado atractivo en donde los programas CHAFEA se pueden implementar.

Oriente próximo y Oriente medio: estas zonas no están jugando un papel importante en la tasa de crecimiento de las exportaciones, pero hay que prestarles especial atención por la gran importancia de los productos que demandan (carne de vacuno, cabra y cordero, aves de corral y lácteos). Hay que tener en cuenta que estas zonas han jugado un rol especial como un destino alternativo después de la prohibición rusa de importar productos agrícolas.

En febrero del 2019 el Comisario Hogan lideró una misión de alto nivel a Emiratos Árabes Unidos, que tenía como objetivo agilizar las exportaciones de productos agro-alimentarios a la región y construir y fomentar la presencia de los productos agro-alimentarios de la UE ya existentes en el mercado emiratí.

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Saloonat Laham, plato típico de la cocina árabe. Cordero con verduras y especias.

En cuanto a los programas Multi, no hay prioridad de terceros países aunque los participantes sí que deben de prestar atención a los prometedores mercados que se han identificado previamente.

En cualquier caso, ya se sea de un país de la Unión Europea o de otro, el pertenecer a una marca europea creada especialmente para la promoción de los productos agroalimentarios es asegurarse que compradores de diferentes mercados van a reconocer la presencia Europea y el sello europeo como de confianza y garantía de calidad.

 

En Atlas Somos: CHAFEA, Cross-Cultural Marketing, Marketing Internacional, Comercio Exterior, AgroFood.

 

 

 

(Fuente: Regulation (EU) No 1144/2014 of the European Parliament and of the Council of 22 October 2014 on information provision and promotion measures concerning agricultural products implemented in the internal market and in third countries)

 

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